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小明拿500万创业做老人智能机品牌……
发布日期:2019-12-02 11:06:21

 

盈亏平衡点计算模型是对产品未来风险的重要控制模型,可以评估产品风险,及时进行战略调整。

最近,由于业务需要,公司制作了产品盈亏平衡点的计算模板,以帮助产品在初始阶段计算投资回报时间点。在获得财务同事的批准并被引入开发决策过程后,我敢拿出来告诉每个人。

今天,让我们来谈谈为什么有必要使用盈亏平衡点来计算投资回报,以及如何使用这个公式。适用于营销人员、产品经理、运营商和企业家。

首先,让我们讨论一下为什么有必要计算产品/项目的盈亏平衡点。

因为这个世界充满了不确定性,我们最需要管理投资新项目的风险。

我们需要一个简单实用的模型来衡量投资周期的回报。盈亏平衡点是个不错的选择。当计划一个产品时,我们通常必须计算该产品是否值得公司投资,需要花费多少,以及需要多长时间才能恢复原状。

盈亏平衡点实际上是当我们需要发现利润为零时,我们需要销售的产品数量。这里的利润为零。不是成本价是10元,销售价是0元,而是产品的总利润是0(下面的利润都是指总利润)。

有了以上的理解,我们分解了下面的公式,使计算更加方便。

利润=销售-成本

销售=销售价格*销售量,成本=可变成本固定成本

销售价格实际上非常简单,这基本上是在产品计划时决定的。

在一个不成熟的市场中,它基本上是由创新者和食蟹者决定的,但它最终是由市场需求来调节的。在一个成熟的市场中,几乎很难偏离供求关系,所以很容易在市场上找到一个标准产品。

销售量是一个我们需要解决的未知量。我们稍后再谈。

在成本方面,许多人容易混淆可变成本和固定成本,导致逻辑不清。

让我们从一个简单的固定成本开始,我们应该把它理解为产品的一次性投入成本。例如,研发成本、模具成本、一次性认证成本等。为了开发手机,生产的产品越多,分配给每种产品的固定成本就越多。

可变成本是每种产品必须投入的成本。例如,无论生产多少产品,手机芯片、屏幕和其他部件的材料成本,或者生产线工人的劳动力成本都不会下降太多。

例如,小明作为一家老年智能手机品牌公司创业(这个例子只是为了说明计算过程,如果有任何相似之处,那纯粹是巧合)。

小明的父亲给了小明500万元,让他自己创业。小明觉得自己非常喜欢科技行业,每天拿手机4个小时,所以选择手机作为自己的商业项目。

固定成本可能包括手机模具成本、研发成本、试生产成本、广告成本、认证成本等。可变成本包括材料成本、版税、税收、劳动力成本、运费、渠道成本等。制造手机所必需的。

小明的老年手机需要定制和开发。开发周期为8个月。小明计划通过网上商店的流动来转换销售。

假设小明的手机售价为1299元,其中固定成本为320万元,每部手机的可变成本为1099元。

然后当总利润为0时,计算公式为(其中n为产品销售额):

0 = 1,299 x n-(3,200,000 1099 x n)

最后,计算出n = 16,000套,这是小明在创业和生产产品时第一次需要达到的盈亏平衡点。只有卖出16000台,他才能保证收回以前投资的成本。

小明很高兴看到这个结果,只有16000套。小明的父亲拍拍小明的肩膀说,“别激动。回到这本书需要多长时间?”

这涉及销售量估计的问题,通常是基于渠道数据加上分析和预测。

例如,竞争对手每天可以完成大约300个订单,即每月9000个单位。小明没有那么多的资源和广告费用,但与那些总体表现不错的商店相比,每天用自己的资源制作50台是合理的。

请注意,这是小明根据自己的知识做出的估计,即每月销售1500台,而小明至少需要11个月才能销售16000台。各公司需要根据自己的渠道和相关市场数据,如流量转换率*网站页面浏览量、流量转换率*线下商店转换率等,形成预测销售量模型。

现在的问题是,一个产品需要6个月的开发和11个月的销售才能收回成本。小明的500瓦能支撑17个月吗?

事实上,前6个月320瓦的固定成本基本上都花光了。真正的问题是剩余的180瓦能否支持11个月的销售活动。这包括现金流周转率的计算,这太复杂了,不能在这里进行。为了简化这个模型,我们假设小明灿有能力在接下来的11个月里度过。

接下来的问题是,6个月开发周期的横向比较可能类似于同行的横向比较,但销售需要11个月才能恢复到原来的水平,这是一个风险项目吗?

这是最有价值的问题。

横向上,小明灿比较了销售价格相似手机的竞争对手的销售效率。从纵向来看,小明需要考虑他公司的长期战略计划。

如果小明认为老年智能手机市场是一个相对稳定的细分市场,客户忠诚度将远远高于大众市场,一旦他占据了市场领导者的位置,他将有一条护城河。那么小明可能会同意这样的策略,在接下来的5年里,他将牢牢占据第一个市场份额,同时他将拥有关于自己产品的信息。

那么这11个月的时间在他自己的计划中也是可以忍受的。小明可以毫不犹豫地投入,并可以进行额外的投资。

如果小明认为他的渠道实际上不能每天销售50个订单,或者担心竞争对手会在他上市后6个月内开发类似的产品,这将导致销售低于预期,小明的明智选择可能是放弃这个项目。

在这里,我们发现风险是相对的。

如果公司能够战略性地承担风险,预测中的风险是可控的。如果公司在战略上负担不起,最好的决定就是不投资。

通过计算和分析自己的商业模式、竞争力和风险承受能力,这也是计算盈亏平衡点的意义所在。

最后,综上所述,盈亏平衡点的计算公式如下:

利润=(销售价格×销售量)-固定成本可变成本

当利润为零时,我们需要销售的产品的销售量就是盈亏平衡点。

其中,销售价格需要由市场或自身决定(它将始终反映最终结果的合理性)。销售量需要依靠自己掌握的数据模型。固定成本更容易计算,但隐藏的秘密是隐藏的。在成熟市场中,可变成本更容易接近市场平均水平。

最终计算出的公式和平衡点销售额实际上毫无意义。只有结合公司的实际状况、产品战略甚至公司愿景进行分析,才能具有现实意义。

只带疑问思考,微信公众号:只带疑问思考(solothinking),商业创造者,工具手艺术家,拥有多年技术背景和商业逻辑理解的伪文清产品狗。

这篇文章最初是由每个产品经理发表的。未经作者许可,禁止复制。

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